Transfer Pricing 29 Jun 2026

The 7-core business function ในการดำเนินธุรกิจ

 

จากประสบการณ์ CFO และงานที่ปรึกษา Transfer Pricing ทำให้เข้าใจกลุ่มบริษัทมหาชนที่เราทำงาน ทั้งการวางกลยุทธ์ธุรกิจและแผนการเงินลงทุนและใช้จ่าย  Front function and Supporting functions

พอมาทำงานที่ปรึกษา(Advisor) Transfer pricing ทำให้ต้องเข้าใจลูกค้าหน้าที่เป็นผู้ผลิต ผู้จัดจำหน่ายและผู้ให้บริการ ลักษณะการขยายธุรกิจ ความซับซ้อนของรายการ กระบวนการผลิตสินค้าหรือการซื้อสินค้าจากบริษัทในกลุ่มมาขาย เปรียบเทียบธุรกิจ อัตราส่วนทางการเงินที่สำคัญและการวางแผนภาษีระหว่างประเทศเพื่อลดภาระ(tax mitigation) ค่าปรับภาษีอากร

 

The 7-core business function แต่ละ ลักษณะ ธุรกิจ ประเภทและขนาดเงินลงทุน ทั้งธุรกิจ Multinational และกิจการในประเทศ

1. Accounting process > งานหลังบ้านที่ยุคสมัยนี้ต้องเข้าใจก่อนเริ่มดำเนินธุรกิจ ใช้ผู้เชี่ยวชาญทำงานแทนเพื่อเลือกวางแผนธุรกิจบุก ถอยหรือย่อมเจ็บตัวเพื่อบุกตลาด งบการเงินอาจทำสรุปเป็น "Business Dashboard" ที่สะท้อนสุขภาพขององค์กร
   • Cash Flow statement งบการเงินนี้ เราต้องเข้าใจก่อนเพื่อประเมินเงินในกระเป๋าความอยู่รอดจากกิจกรรมธุรกิจต่างๆ ประเมินความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจ
   • Balance sheet บอกสถานะทรัพย์สินต่างๆ ภาระหนี้สินต่างๆและผลตอบแทนของธุรกิจ เพื่อวางแผน
   • Profit and Loss บอก High level Performance ผลการดำเนินธุรกิจตามช่วงเวลา เราต้องจัดทำงานรายงานเชิงลึกให้ถึงการวัดผล Products Mix performance เพื่อใช้วางแผนกลยุทธ์
   • Key Financial Ratios จากงบการเงิน จากลักษณะ ขนาด ประเภทธุรกิจ ซึ่งต้องเปรียบเทียบกับตัวเอง คู่แข่ง กลุ่มธุรกิจที่คล้ายกัน เอามาย่อย (analytical) รวมกัน วางแผนกลยุทธ์ทีละเรื่อง วัดผลเป็นตัวเลข ติดตามและปรับแก้ไข

 

2. Cash is King ยุคนี้ใครมีเงินเหลือในมือคือพระเจ้า ในช่วงเศรษฐกิจผันผวน หลายบริษัทมีกำไรทางบัญชี แต่กลับประสบปัญหาสภาพคล่อง เมื่อบริษัทมีเงินสดเพียงพอ จะมีทางเลือกทางธุรกิจมากขึ้น เช่น
   • ขยายกิจการด้วยตนเอง
   • ซื้อกิจการ (Takeover)
   • ควบรวมกิจการ (M&A)
   • ลงทุนในธุรกิจใหม่
   • ลงทุนด้านเทคโนโลยีและนวัตกรรม
   • รองรับวิกฤตเศรษฐกิจที่อาจเกิดขึ้น

ดังนั้น Cash Flow Management จึงมีความสำคัญไม่แพ้กลยุทธ์ทางธุรกิจ

3. Internal Control and standard process เมื่อธุรกิจเริ่มเติบโต ความซับซ้อนของการดำเนินงานจะเพิ่มขึ้นตามไปด้วย การขยายสาขา การเพิ่มสินค้า หรือการเข้าสู่ตลาดใหม่ จะไม่สามารถเกิดขึ้นได้อย่างยั่งยืน หากองค์กรไม่มีระบบควบคุมภายในและมาตรฐานการทำงานที่ดี

• ธุรกิจจำนวนไม่น้อยเติบโตได้เร็ว แต่กลับล้มเหลวเพราะ
• ข้อมูลไม่ถูกต้อง
• ระบบการอนุมัติไม่ชัดเจน เกิดทุจริต เงินสูญหาย
• ไม่มีการบริหารความเสี่ยง ธุรกิจเสียหาย

Internal Control จึงไม่ใช่ต้นทุน แต่เป็นการลงทุนเพื่อสร้างองค์กรให้สามารถเติบโตได้ในระยะยาว

4. Marketing and Sale ยอดขายที่เพิ่มขึ้นไม่ได้หมายความว่าธุรกิจแข็งแรงเสมอไป ผู้บริหารควรวิเคราะห์ให้ลึกถึง
   • กำไรต่อผลิตภัณฑ์
   • กำไรต่อลูกค้า
   • กำไรต่อช่องทางการขาย
   • ต้นทุนในการได้มาซึ่งลูกค้า (Customer Acquisition Cost)
   • อัตราการรักษาฐานลูกค้า (Customer Retention)

สิ่งสำคัญคือการสร้าง "Quality Revenue" ไม่ใช่เพียงการเพิ่มยอดขายเพียงอย่างเดียว

5. Operation and manufacturing ต้นทุนการผลิต ประสิทธิภาพของโรงงาน และการบริหาร Supply Chain เป็นปัจจัยสำคัญที่กำหนดความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ผู้บริหารควรให้ความสำคัญกับ
   • Productivity
   • Capacity Utilization
   • Inventory Turnover
   • Cost per Unit
   • Supply Chain Risk
   • Factory Location Strategy

ปัจจุบันเทคโนโลยี Automation และ Robotics เข้ามามีบทบาทมากขึ้น ทำให้องค์กรต้องปรับตัวเพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว

6. R&D and Innovation ธุรกิจที่ไม่มีนวัตกรรมอาจอยู่รอดได้ แต่ยากที่จะเติบโตอย่างยั่งยืนนวัตกรรมไม่จำเป็นต้องเป็นเทคโนโลยีขั้นสูงเสมอไป แต่อาจเป็น

• สินค้าใหม่
• บริการใหม่
• กระบวนการทำงานใหม่
• โมเดลธุรกิจใหม่
• การประยุกต์ใช้ AI และ Digital Technology

บริษัทที่ลงทุนด้าน R&D อย่างต่อเนื่อง มักสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มและรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันได้ในระยะยาว

 

7. Book recording and ERP ในยุคปัจจุบัน ข้อมูลคือทรัพยากรที่มีมูลค่าสูงที่สุด ERP ที่ดีจะช่วยเชื่อมโยงข้อมูลจากทุกหน่วยงานเข้าสู่ฐานข้อมูลเดียว ทำให้ผู้บริหารสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ องค์กรที่ยังใช้ข้อมูลหลายชุด หรือปิดงบการเงินล่าช้า อาจกำลังบริหารธุรกิจด้วยข้อมูลที่ไม่ทันต่อสถานการณ์ AI Tools – The New Business Partner ปัจจุบัน AI ไม่ได้เข้ามาแทนที่มนุษย์ แต่เข้ามาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในทุก Function

• วิเคราะห์ข้อมูลทางการเงิน
• จัดทำรายงานบริหาร
• พยากรณ์ยอดขาย
• วิเคราะห์ต้นทุน
• ช่วยงานด้านภาษี
• สนับสนุนการตัดสินใจเชิงกลยุทธ

องค์กรที่สามารถนำ AI มาประยุกต์ใช้ได้อย่างเหมาะสม จะมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งอย่างมีนัยสำคัญ

 

 

ผมสรุปตามความเข้าใจในหน้าที่งานที่ล้อมรอบ 7 แกนหน้าที่หลักของธุรกิจ ซึ่งไม่แน่นอนจะเปลี่ยนแปลงไปในแต่ละปี แต่ละเหตุการณ์เศรษฐกิจโลก แต่ละความต้องการของมนุษย์ เครื่องมือช่วยใหม่ และเทคโนโลยีใหม่ ที่จะเข้ามาแทนที่ปัจจุบันครับ